本来准备发个朋友圈结束，后来想想那样过于平淡，缺了点什么，某种仪式感啥的，没有起到对于我所带来的感悟和价值，故游记（水）一篇文章，记录当时当下的感受，想到哪写哪~
官方场面话先复制下来：
01.参展
一开始路就没找对，一窝蜂的跟着大流走，反而走到了最拥挤的地方，硬要扯跟投资相关的话，就是人多的地方不要去，后来看了平面图，问了下安保，才知道哪对哪，太大了，而且又下雨，还是挡不住参展人群的热情啊~（ps后续结束的时候还是推荐上海的小伙伴直接地铁过去，2号线徐泾东站上来就是，贼方便，同期举行的还有华食展和华机展，食品和机械，也老牛逼了，时间不允许，不然我也去凑热闹了）
后面进入展区就好了，看到的都是人从众，一开始还有些热情的去了解，后来发现太多，只能走马观花的看展，遇到可能业务接触相关的才会多去了解一点。（图片已提前将人脸、关键厂家名、二维码等信息马赛克，放心观看，没有带货，没有带货，没有带货~）
02.遇见
此标题下记录的是一些筛选后印象深刻的场景和人物。首先还是人多，下雨都抵挡不住人们的热情，乌央乌央的，其中看到很多老外，也有导游双语介绍，参展商我看了天南海北的都有，理解成当地产业集群，这个地方就专门干这个的，比如义乌的小商品市场，深圳的华强北，集中的看了下临近上海的较多（江苏、安徽、浙江、河南、河北、山东等），所以也为什么选择来到上海办展，也是想接一接上海周边溢出效应的单子。
网红深渊镜，我也是才听说，新奇的玩意。
霓虹灯，但又不同于常规的那种穿线的，它是浇铸而成，内藏灯带，也就是理论上只要有路径笔画，多么复杂、弧度、粗细等等，都能给你做出来了，背后藏灯，正面完全看不见线，这个是比传统的霓虹灯要更具观赏性。
还有这种，我都叫不出名字的，第一次看见世面了，你说画面吧也不是，说灯片透光吧也不是，投影也不是，可能分了好几层，里面藏灯，但是面层我吃不准是正面打印还是反面打印，还是说压根就不在一个层面，仅有图案的部分透光，然后其他部分都是木纹的贴纸，反正我看的时候，用手摸感觉就是贴了一层木纹贴，并没有特殊，灯光亮起来的时候才把我惊艳到了。
还有专门仅做标识标牌，其他不做，来图做或者现有版式上改图都行，反正只要你能想到，就没有他做不到的，还有些磁吸的，相框的，木雕，浮雕，泡沫雕刻，灯带等，都在我理解范围之内，就是工艺上的讨巧，未来这些工艺可能也会出现你在所在的社区、街道、某些展厅里面。
还有专门做精致美工的，类似于造景吧，平面、立体的都行，主要是结构精细化，本来一层平面的东西，可以给你叠出个5678层来，比较出立体效果，而且看上去也比较唬人，都是细活，正常保证5-7天能发货，时效性对于广告行业来说非常珍贵，有这个时间差在，大致理解老板想做的也是那种不差钱的高端客户，做那种要求高一点的展厅，重质量不在数量，提前预定，然后再回来组装，卖给客户溢价。
后面看的就不是太多了，换展馆了，人都走累趴下了，大多是卖材料、卖机器的，稍微对其中有台机器感觉很震撼，问了下价格，然后就灰溜溜的走了，答曰179w，告辞。就明显感觉这个展厅的财大气粗，都是重资产的设备，需要这些大场地的展区，然后卖一台就是3年不开张，开张吃3年。
哦，忘了提一句，还碰到了一个直播的小哥，可惜只拍到了背影，我也没来得及问小哥的抖音号是多少，背后贴的这个应该就是自己公司的名字和产品吧。
所以我才觉得可能未来内容的生产者还是有一定的市场，之前公众号、抖音、小红书都错过了最佳入场，但感觉人们对于这些爽剧、解压、影视、投资、搞笑、美女、萌宠等等，都还会继续有需求，属于精神需求，而且时间还会越来越多的被占用……
而这次广告展更是加深了我的印象，一来是无数厂家，池子里太多进入者了，壁垒极低，二来每个商家其实又都是从事自己专业技能，并将其放大，商业化，所以我才更加认可专业的人做专业的事这个核心道理，24小时有限，你就必须把有限的时间分配到仅有的你熟悉的领域，你不能指望用自己的爱好挑战别人的专业，极个别成功，但绝对代表不了你我。别人的饭碗端着是有功力，我跑去掺和，不懂的跑去瞎投资，简直就是找虐。
03.内卷
这段才是最想要说的，来这个展的其实普通路人占比很少，大多数都是行业内人士，要么来看看新材料，要么看看机器，还有些新工艺，多认识点人，加个微信，拿一些样品，未来看是不是有合作的可能等等。
我属于广告行业内人士，但又跟这些不是太相关，广印展对于我来说知道就行，来不来没有本质影响，也是被朋友一起拉来凑数的，推荐2-3人同行，再多人就容易走散，要么各逛各的，最后在约定地方集合，不然真的太多展区太多人。哦，忘了说我本职是个设计师，对，就是传说中改了几十遍稿子最后说用第一稿的那种。所以我的甲方其实是不关心具体东西如何做出来，而关心设计、审美、价格、成本、时间、服务到不到位，后期维护怎么样等等这些。
但这次过来一看，发现广告这个行业真的是太内卷了，之所以过来办展，肯定是瞄到了市场，想从池子里面捞一些，之前听前辈说了这么一个词，未来要做的要么出海、要么入地，千万不要上天，怎么解释呢？
1.出海的意思很好理解，就是把货卖到海外，赚刀乐，相当于国内市场饱和，去找第二增长极，本身国内市场其实也非常大，但外贸的想象空间更大，我之前也有了解到做外贸的，一开始连英语都不会，后来通过学习，推广告，发样品，回邮件一系列，慢慢做出口碑来，就从义务进货，然后卖了几个爆款，国外的一批批大量采购，赚的顺风顺水。
2.入地指的是深入地方，也就是你所在的城市深耕，就是本地化服务做到极致，我们目前也是朝着这个方向，主要服务于上海整个区域内的客户群体，其他地方也有但比较少，如果没有利润能覆盖的话，其实是建议客户找当地的来做，找我们会贵很多，人工、运输、出差等费用都要上去。
3.上天则非常应景和搞笑，我以为是指吹牛上天的那种，其实是指上云、上互联网，也就是内卷最严重的行业，直接把价格透明化，工厂-客户，直接省去各种环节，过一手就会带走一部分利润，目前我看到的就是这个趋势，也更加坚定了自己不能拼进这个火海，一定要找到自己擅长的那个领域，在自己熟悉并且深耕的那些里面去服务客户，做好，而非这种价格战的竞争。ps还有专门做同行加工的同行，看似竞争，实则伙伴，因为他的价格已经比你自己做还要低，你又何必自己做呢？
也是研究白酒，才发现真的毛利率70%+到90%的恐怖，实际上我们常规的毛利能到50%就已经很不错了，净利润能有个10%就很满意，有的可能赔钱，只不过大的项目会回点血，小的项目亏点也算是服务客户，让客户觉得占便宜了，后面有项目无论大小，也都会想到我们。
我对下面这个印象就更深刻了，实际上我是知道这些价格的，但看到展会上人家亮出底牌，我就是这个价，一个户外的宣传栏就卖1000块，带太阳能灯光的卖1500块（这里面有溢价），就震惊到我了~能做到这个价格，完全就是仅仅算板材、辅料的钱，机器加工，这个只能做批量化的标品，然后厂子至少1-2000平，好几台机器，少则十几人多则几十人的厂子，呈规模化运作才能有这么低的价格，否则夫妻老婆店或者街边的小厂，完全不具备优势，真的是太内卷了……
广印展游记写到此，也差不多收尾吧，感触还蛮多的，这一趟还是蛮值得的，如果还有没有看的小伙伴，明天3.2号还能继续参展，2号线徐泾东站出口就到，去了带手机就行，入口扫码，填下身份证信息，确认后就可以免费入场，华食展，预制菜这些，看看也能对于餐饮相关，华机展，应该是机械一类的，感兴趣的都可以入场肉身、实地体验一番，相信应该会过一个不普通的周末……
以上。
