聊聊一个隐秘且小众的行业：贷款中介，“严查整顿都是非常有必要的，我们也希望监管能够具有持续性，让行业走向规范，其他政策1.信贷：可以为本公司提供贷款支持，并建立长期信贷合作关系，所以我们要帮助客户寻找价值，建立一个不一样的信念，首先，你与顾客之间没有建立稳定的信任关系，银行良多，但竞争很激烈，每个客户经理拿出几十个中介公司电话，不在话下，因为大部分中介公司都会主动找到他们，可是往往单个客户经理唯独3-5个中介不便协作，所以说，想进入客户经理的圈子，里面有一些学问。
如何找到银行客户经理
撮合熟人，如果你或者你的亲戚朋友认识一个银行账户经理，这是建立合作关系最可靠的方式，毕竟银行账户经理最担心遇到只想建立常规客户的贷款中介，所以建立初始信任的第一步直接通过匹配熟人来解决，(2)不熟悉的发展，经常经营银行当然是最直接的方式，银行账户经理不会闲着没事和你在微信电话上聊天，如果你是新手，一般会去陌生人那里，以贷款的名义，在银行网点的大堂预约一个信贷客户经理，这样，你通常会喊出一个客户经理，简单介绍后，你会表明自己的立场和身份，客户经理可能会和你进一步沟通，(3)利用互联网通过微信和QQ搜索20-30家本地金融集团，添加后观察成员昵称，比如你可以从微信群入手，找一些银行业的个人贷款从业人员，先简单了解一下产品，然后再去拜访，深入交流。

树立良好的就业印象
贷款中介第一次面对银行客户经理时，一般会出示自己的纸质名片，谈自己的贷款中介公司、自己的经历等信息，然而，这些做法信息有限，与其他同行没有什么不同，如果能借助金融科技小程序“贷款援助面对面”，帮你打造个人IP，传达你的专业素养，那么从微信个人头像、个性标签到服务内容，都可以有多方位、统一、便捷的形象展示，把自己的微店、智能名片在线发送给账户经理，把一个金融行业从业者的形象呈现给银行账户经理，相信贷款中介可以得到银行账户经理更多的认可和信任。

建立稳定的渠道
刚开始的时候也可以简单的派业务员和客户经理一起吃饭，增进相互了解，为你争取好感，然后再回去深入研究银行的产品，中介公司对业务员进行政策培训是必不可少的，中期可以邀请他们来你公司喝茶，如果被试是公司老板，对方亲自出面就能感受到对他的尊重，久而久之，这个客户经理也会对你产生兴趣和好感，这个时候，如果合作顺利，他们一般不会改变合作渠道，建立稳定渠道的一个关键点是，贷款经纪人需要尽可能与客户经理成为朋友，以增加相互信任，而不是简单的合作关系。

后续关系维护
在实际业务操作中，贷款经纪人首先根据客户的情况选择银行，然后根据客户经理的要求准备所有信息，在这里，请注意前期和客户经理打招呼，让客户经理先了解一下客户，如果问题不严重，可以去银行和客户签订合同，剩下的工作交给银行账户经理，但是，这个时候不要闲着，您应该继续跟进该客户的贷款处理，如果银行对某些方面有异议，应该积极配合，注意不要和客户合作欺骗客户经理！否则以后你就不能开展任何业务了！如果客户信息有问题(信用信息差，水流不足，产权不清，婚姻不稳定)。

一定要和客户经理商量解决方案，避免欺骗客户经理，提供虚假信息，如果解决不了，宁可放弃也不要投机取巧，永远不要把客户经理和银行审查当傻子，不然客户经理会觉得你在耍他，毕竟，如果审计师发现客户经理提供了虚假信息，他会惩罚客户经理，这是合作的底线，也是业务的红线，别碰它，最后，我们要提醒你，如果你和专业的银行账户经理合作，你的专业性需要不断提高，最直接的体现就是掌握各家银行的贷款政策，尤其是客户准入条件的细节，银行信贷政策的细节往往会发生变化，让你可以为对方匹配到合格的客户，输出你的工作价值。