近日，全球数字印刷引领企业的EFI宣布了一项重要的人事变动：

不久前，大中华区总裁王兵先生离开了EFI。天下无不散之筵席，郭建军先生则作为后继者，就任了EFI大中华区高级销售与业务发展总监一职，主要负责EFI旗下VUTEk系列产品在大中华地区的销售工作。

EFI大中华区高级销售与业务发展总监郭建军

科班出身的职业经理人

自1995年开始，郭建军先生就从事于广告展示行业工作，并长期就职于外商企业，其中包括柯达、惠普等世界500强企业。作为一名职业经理人，其可谓是行业经验丰富。郭总用“科班出身的职业经理人”这个词来形容自己，而这也是他们那一代行业工作者最真实的写照。

2000至2010年被誉为外商企业发展的“黄金十年”，这十年里外商企业本地化进程不断加快，国内市场不断扩展。在此期间，郭总不仅接受了当时相对完整的管理体系以及人员培训体系的教育，还积累了大量的行业一线工作经验，这为其日后的成长与发展发挥了重要的作用。

谈及入职EFI的原因，郭总介绍了其选择企业的两大标准：

1、所从事的行业未来是不是有巨大发展空间？

2、所选择的企业，是否处于行业领导地位，或是第一集团？

在郭总看来，广告展示行业的兴衰与经济发展密切相关，愈加繁荣的商业发展和经济建设往往会刺激客户对于广告展示的需求，从而带动广告展示行业的发展，广告展示行业未来大有可为。

而一家企业处于行业领导地位，就意味着其要不断创新、不断超越自我，只有如此才能够肩负起引领整个行业发展以及推动行业为人类社会发展做出更大贡献的重要责任。作为一家以创新为核心的数字印刷的领军企业，EFI始终坚持推动行业变革的不变初心。

据了解，全球EFI共计3000多名员工，其中三分之一，超过1000名都属于研发人员；每年EFI都会将约20%的收益作为研发经费，投入到接下来的产品开发之中；EFI以开放的心态鼓励员工大胆创新，并吸纳了世界各地的打印专家，共同致力于促进打印业务的成长及成功。

“这两条是我始终坚持的原则，而EFI就是满足这两条的行业顶尖企业，因此我选择了EFI。”

这次，郭总来到EFI，也是他时隔几年再次回到广告展示行业，从事业务发展、销售管理、客户发展等相关工作。对此，郭总可谓是雄心满志，力争在EFI实现新的价值。

从覆盖广度、产品深度、自我管理三方面入手，扩展中国市场

“这是我们的机遇，也是挑战，在一个相对饱和或是相对占有率比较高的情况下，如何再进一步提升，这是现在EFI在中国市场所面对的问题。”

针对现有销售情况，郭总表示将从三个方面入手，进一步扩展中国市场，实现EFI的进一步发展。

拓宽覆盖广度

目前EFI的主打产品：Fiery系列色彩控制器可以确保印刷产品色彩的高度统一，满足客户对于色彩的要求；VUTEk系列产品凭借平板机、卷材、平卷两用机三种丰富的机型以及1.6-5米的广域宽幅，能够满足各类客户的产品需求……现在的EFI形成了涉及广告、陶瓷、瓦楞、木地板还有纺织的多行业覆盖网。

结合中国发展现状和三四线城市快速发展的经济背景，EFI将加强与合作伙伴和渠道商的合作，借助自身先进产品的强大市场竞争力，在地域上扩大产品覆盖面，进一步增加产品及企业在中国市场的影响力。

增加产品深度

郭总认为，为客户提供更为完善的产品，不仅能够加深与客户之间的联系，还有利于推动企业与客户的共同发展。EFI将坚持以产品研发作为推动EFI发展的核心动力，通过产品提升、技术引进，不断满足客户日益增长的需求，为客户提供更为完善的产品解决方案。

“EFI将会不断地推出更新的产品、更先进的技术，不断开拓我们原来没有涉及到的市场。对于企业金字塔的构建，不只是做尖端的、高端的部分，而是能够靠新的产品、新的技术往下延伸，不断扩大我们可见的市场。”

在此基础上，郭总表示，还要注重政策对于企业的影响，通过辩证的分析，积极发掘其核心内涵，以此为动力，推动企业健康发展。

自身管理能力的提高

管理的核心是影响力的大小

“管理的精髓在于不是所有事都需要经理人亲力亲为”，有着多年管理经验的郭总总结道：“一名职业经理人要能够充分调动身边的一切资源，这种管理能力并不只是传统意义上的上级管下级。

管理者所涉及的对象，不仅仅是你的下属，还包括企业其他职能部门、你的合作伙伴，甚至是你的老板。如果你不能很好地把握老板的心理预期，你们的辛苦可能得不到正确的评价”。

管理的核心在于管理者的影响力。作为一名管理者，需要依靠自身的能力尽可能的影响周边的一切，以此来带动身边能够接触到的人，使所有力量集中到一起，从而形成发展的合力，这也就是管理者的价值所在。

在采访中，郭总坦言道：“我们是有野心的，我们希望在可见的未来让中国在全球市场的地位大幅提高，销售量成倍的上涨！”

这个期望不是妄想，而是切切实实的目标。在走马上任的短短几周，郭总便马不停蹄地一一拜访客户，以最快地速度适应新的挑战。

在此祝愿郭总及其团队早日实现目标，也祝愿EFI能够在其带领下，在中国市场创造新的辉煌。