农业科技公司IndigoAgriculture高居2019年“颠覆者50强”的榜首。CNBC给出的评选理由是：用更好的方式养活地球（Abetterwaytofeedtheplanet）。这家2014年才成立的农业科技公司为什么能够连续三年（2018-2020）入选榜单？它又将如何“颠覆”和重塑传统农业？
上期内容：
○FlagshipVentureLabs
○农业微生物解决方案——IndigoBiologicalsandbiotrinsic™
○全球最大的农业实验室——IndigoResearchPartners™
○创新商业模式——SharingRisk风险共担
下期内容：
○农产品交易平台——IndigoMarketplace
○“农业版滴滴”——IndigoTransport
○可以看见的全球粮食系统——IndigoAtlas
○创新碳交易——IndigoCarbon
农产品交易平台--IndigoMarketplace™
20世纪初，随着大量人口迁入城市，人们需要一种更有效的方法将农作物从农村运输到城市，以保证城市人口的需求。农民将自家收获的农产品送到收购站，按照农产品数量获得收益。粮食收购商将从各家收来的粮食混合起来再向下游出售。这样的农产品交易模式已经持续了一百多年。
2018年9月，Indigo推出了农产品交易数字平台IndigoMarketplace™，它改变传统农产品交易模式，根据食品收购商的特定需求和农产品的品质进行差异化交易。
每一位种植者都可以通过交易平台接触到庞大的农产品买家网络。他们可以根据自己农产品的品质、买家的报价、收货地点、收货时间等因素选择最适合自己的收购订单。
交易平台上的每笔交易都可以溯源。粮食收购商可以通过平台了解到农产品的产地和种植全程信息，根据他们的特定需要，选择合适的种植者，并将这些信息传递给下游的食品加工商和终端消费者。
在IndigoMarketplace™平台，种植者可以和收购商无缝对接，在平台上签订交易合同。当种植户在审阅求购信息时，将会被问是否需要选择IndigoTransport服务（后续详细介绍）：
○如果种植者选择由Indigo提供运输服务，则他们将与Indigo签订合同。Indigo从种植者购买粮食，之后再卖给收购商。由Indigo负责管理交割、结算和付款等。
○反之，如果种植者不选择Indigo运输服务，则可以直接与收购商签订合同，由收购商负责管理交割、结算和付款等后续事宜。
合同确定后，Indigo同时向种植户和收购商发送电子邮件，注明合同类型是与Indigo合同还是收购合同，以及各方在交易过程中的责任。
“农业滴滴”--IndigoTransport™
卡车对于种植户来说属于重资产，然而这些自有卡车在一年内大部分时间都是闲置的。这无异于资产浪费。因此，有车种植户希望能够让他们的车辆价值最大化。另一方面，商业卡车运输服务也存在效率低下、缺乏可靠性等问题而影响农产品正常交付。
2019年2月，Indigo推出了农产品运输服务平台IndigoTransport™，将种植户的用车需求和货运司机直接联系起来，堪称农业版滴滴。值得注意的是，中国创新企业在这方面的脚步并不慢。目前国内也已经出现了多个对接车辆供需双方的服务平台。中国农户和专业运输团队对于这种新服务模式的接受度也很高。
Indigo的优势在于将其运输服务平台与农产品交易平台进行绑定，在农产品线上交易的订单环节中自动嵌入，提供一站式运输服务。这一方面提高车辆的有效利用率，另一方面可以保证农产品的物流运输得到实时追踪和监控。
看见全球粮食系统--IndigoAtlas™
我们每天吃的主食、蔬菜、水果、肉蛋奶都是在哪里生产出来的呢？
打开任何一款电子地图，你都可以轻易地搜索到城市中任何生活、工作、娱乐场所的最新数字模型，位置信息，交通方案等。地球上人类居住面积的一半都被农田所覆盖。然而，市面上几乎所有的电子地图都无法告诉你棉花种在哪，玉米种在哪……人类社会最为重要的粮食生产环节在电子地图上消失了！
从技术角度来看，绘制粮食种植实时地图比绘制城市地图的难度大得多，因为农作物的种植情况一直处于变化中。对于全球现代农业产业链生产系统而言，一份实时更新的“活的”农业生产地图至关重要。
2018年12月，Indigo收购了卫星成像和机器学习公司TellusLabs，在其基础上组建IndigoGeoInnovation（Indigo地理创新）团队，并开发出IndigoAtlas。Atlas通过卫星成像技术，结合专有算法能够获得米级范围的局部农田种植情况，绘制田地边界，识别区域内作物健康程度，并生成一系列高分辨率、实时的、可操作的图像输出。
这些信息帮助Atlas准确预测特定区域的作物产量信息。2017年8月，TellusLabs根据其数据计算并预测美国玉米产量将显著高于往常，而美国农业部（USDA）直到当年10月才根据玉米收获数据对玉米产量进行上调。在过去数年，Atlas都比USDA提早数月预测出美国玉米和大豆的产量。
随着Indigo业务的持续推进，目前Atlas已经可以准确预测美国、巴西、阿根廷的主要作物的产量，并指导种植者进行个性化决策。
要获得这样一份“活的”农业地图，首先需要获得以下三个方面的海量数据：
地面种植信息：过去几年，Indigo通过产品和服务收获了大量种植者的信任，成为其合作伙伴。他们每一次的农事操作和决策都被记录在Atlas中。
田间条件信息：Indigo通过安装在田间和农业机械的无数的感应器实时收集田间环境信息。
空间生长状况：Indigo与NASA和欧空局合作，通过卫星成像技术，收集全球农作物的生长图像
Atlas与卫星相连，为Indigo的全球作物地图提供信息源。它每天都会扫描地球表面农作物冠层的作物健康指数（CHI），同时与十多年的历史资料进行比较，进而对世界粮食生产进行监测。
对于单个种植户而言，Atlas提供的作物健康指数可以作为农事决策的指导依据。与国家层面的数据源（如天气和政府作物报告）相结合时，这些图像和数据可以用来训练机器学习，优化算法模型。
最初Atlas被应用于检测Indigo微生物种子处理剂对40000多英亩商业小麦的产量影响。时至今日，Atlas的应用面积已经扩大了5000多倍。据称Atlas模型已经能够预测全球四分之一农作物的产量。
创新碳交易--IndigoCarbon™
然而由于缺少激励和额外收益，无法驱动大规模农民群体主动加入这个行列。Indigo认为种植业生产环节巨量的潜在碳汇有待开发。要释放这一潜力，将农民与碳市场联系起来，就需要让农民通过行为改变而获得实实在在的收益。只有足够规模的农民参与到碳市场种，才有可能促进全球气候挑战的最终达成。
2019年6月，Indigo推出了碳信用（carboncredits）平台IndigoCarbon™，帮助农民凭借有效措施增加土壤碳含量的同时，还可以通过碳信用获得额外收益。
要实施农业碳交易，其核心是要形成一套准确地、经济地进行碳核算的标准和方法。Indigo通过一系列措施，逐渐打造出一条可行的农业碳交易路径。
农民端
2019年6月，IndigoAg推出TheTerratonInitiative，旨在从大气中吸收1万亿吨（1terraton）CO2并固存在土壤中。
参与该计划的种植户通过免耕、覆盖作物、轮作等农事操作，将碳固存在土壤中。Indigo根据模型计算出每个种植户所固存的有效碳量，按照每吨二氧化碳当量15-20美元进行碳信用结算。
碳固存解决方案
2019年夏季，Indigo启动CarbonChallenge创新大赛，在全球范围内寻找农业土壤碳固存的创新解决方案。来自44个国家的260个项目参加了这项比赛，分别从定量分析、加速碳固存及农民奖励三个维度评选出优胜者。
创新大赛中的项目和方案在IndigoPartnership的助力，得以以在真实条件下进行验证。真正有效的解决方案也会得到大范围推广的机会。
碳核算标准和方法的建立
2020年1月，Indigo与温室气体（GHG）信用核算领域的领导者Verra和ClimateActionReserve达成合作伙伴。通过与这两个组织的合作，Indigo制定出一整套标准化流程和科学的评判标准，以量化、监测、报告和验证农场温室气体减排和土壤固碳，衡量农场的温室气体净排放量，确保碳信用额度的标准化和透明度。
农事操作数据库
2020年5月，Indigo与农机巨头JohnDeere合作，将双方的数据运营中心共享互通，连接农场农艺数据，构建技术生态系统。Indigo直接从农场设备收集农事操作数据，根据评估模型计算每一位种植者减少碳排放的水平，继而向种植户发放碳信用额。
碳交易
2020年10月，Indigo联合多家全球知名的跨国公司（BostonConsultingGroup，Shopify，Barclays，JPMorganChase，Givewith，IBM，DogfishHeadCraftBrewery，NewBelgiumBrewing），承诺通过IndigoCarbon购买经过验证的农业碳信用额度，价格为20美元/吨。
2021年2月，MapleLeafFoods，TheNorthFace，CoolEffect，EpiphanyCraftMalt也加入到碳交易行列。相信IndigoCarbon的客户名单还会不断增加。
区域拓展
2019年9月，Indigo欧洲总部落户瑞士巴塞尔。通过前期一系列在德国和土耳其的小范围尝试，Indigo成功将其数字农业技术和微生物产品带入到欧洲市场。同时，IndigoMarketpalce和IndigoCarbon也将在欧洲试运行。
观察与参考
我们总说农业是传统行业，其实现代农业更应该是高科技行业。要在可持续农业竞赛中取胜就一定要一靠科技的力量。
Indigo的发展路径和业务版图几乎展示了未来农业该有的样子：源于自然的微生物产品、数字化线上交易平台、O2O的运输服务、全球农业生产地图以及农业碳交易，这些都展示出未来农业的发展机会，深度挖掘农业产业链上每一个可能的盈利点，每一项创新都极具前瞻性。
要走向现代农业，最核心的驱动力其实是合作。农业是世界上参与人数最多的产业。Indigo通过合作和风险共担的商业模式，将单个种植户快速拉入到Indigo的关系网中，使之成为最大的贡献者和受益者。这种合作共赢的模式，也许是中国农业企业最需要借鉴的。
通过Indigo的例子我们清晰地看到突破行业界限对于农业发展至关重要。Indigo作为现代农业创新的典型代表，对于中国农业公司，无论是中化集团所代表的行业超级巨无霸，抑或是刚刚起步的农业创新公司，都具有重要的参考和借鉴意义。
知耕专栏作者——李静博士
十多年来她一直在国际知名的农业公司从事农药相关的国际运营、商业合作及拓展开发、产品引进、研发及技术许可、项目管理等工作。在她过去的职业生涯中，曾有多次成功的商务拓展及合作开发经历，合作产品年销售金额过亿。通过多年的观察和积累，她对全球农业市场、农业领域新产品、新技术的发展现状及趋势非常了解。
